Microlab - Solo на акустике
-Добрый день. Начну с традиционного вопроса. Какое, на ваш взгляд, основное различие вашей компании от конкурентов?
- Пожалуй, начну с главного отличия. Многие наличествующие ныне на российском рынке бренды – это так называемые ОЕМ бренды. Это бренды, не имеющие собственного производства. Одни размещают заказы на фабрика своих брендов на сторонних предприятиях по разработанному дизайну. И это не что ни на есть скверный вариант. А есть компании, которые только владеют «лейблом» – то есть, ставят плашку на заказанные у OEM производителей комплекты, по принципу «что дали, на то и налепили». Конечно, такое «контрактное» производство не позволяет совершить тот продукт, тот, что хочется – большие OEM фабрики, выпускающие устройства для многих компаний, с шибко большущий неохотой идут на модификации производственного оборудования. А Microlab Technology – это предприятие полного цикла, которое может должным образом отслеживать свойство и внедрять разработки наших собственных лабораторий.
-Однако, многие компании потихоньку переходят к «упрощенной» модели работы – это дешевле, разрешается быть ближе к потребителю
-Акустика, да и весь хай-тек – такая область рынка, в которой одной только дешевизной не обойдешься. Незначительно выигрывая в цене, такие компании отстают в технологии, а у нас есть вероятность использовать инженерные решения, которые используются в технике больше высокого класса, так что для потребителя все одинаково получается лучше. Это позволяет тем же колонкам SOLO, оставаться на протяжении многих лет лидером.
-Но воспрещено же постоянно «почивать на лаврах». Конкуренты не дремлют. Ожидается ли что-то новое в ближайшее время?
- Предприятие продолжает развивать портативную акустику. Появилась бюджетная версия колонок MD-129, она называется MD-122. В отличие от предыдущей модели в деревянном корпусе, она выполнена в пластике. Помимо того, у неё более низкая мощность.
- Получается, что модель хуже?
- Если гутарить про абсолютное качество звучания – да, но ибо не всем нужны меломанские решения. MD-129 покупают просто домой, или в подарок. А MD-122 отменно подойдет в качестве «пищалок» для офиса, тем более, что стоимость ее будет в районе 800-900 рублей. Спрос на такую недорогую акустику есть. И мы хотим зайти в тот самый сегмент.
- А что насчет систем более высокого класса?
- Расширяется ассортиментный строй любимых многими колонок SOLO. Произойдёт это за счёт модернизации дизайна. Уже выведена обновлённая модель М-111. Позволительно дожидаться появления новых функций у моделей этой серии.
Основной же ассортимент не изменится. Политика компании: не выводить стопудово новых моделей, а совершенствовать существующие. SOLO – ослепительный тому пример.
- Ну и, наконец, что с популярным в эти дни рынком акустики для iPhone и иже с ними?
- Разумеется, мы не обошли вниманием и любителей «яблок». У нас есть не имеющая аналогов на российском рынке док-станция MD-331. Это полноценный мультимедийный комбайн с радио, будильником и часами. Организация 2.1, со встроенным сабвуфером, выдаёт целых 54 Вт. Хватит и вам, и вашим соседям.
- Нередко бывает так, что продавец не в состоянии растолковать достоинства той или другой акустической системы, тема-то непростая, и покупателю сложно сориентироваться. Вот и получается, что дядя приходит домой не с тем, чего хотел. Вы как-то планируете изменять эту ситуацию?
- Да, и мы уже делаем это. Недавно прошли выездные семинары для розничных продавцов. Прошли мероприятия в Москве, Ростове-на-Дону, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Уфе, Самаре, Краснодаре.
Специалисты Microlab доступным языком объясняют, что такое акустика для ПК, основные отличия, как её выбирать. Во всех подробностях изучается ассортиментный ряд Microlab, его конкурентные преимущества. Участники на практике могут сравнить звучание колонок разных производителей. В перспективе мы планируем проводить подобные тренинги регулярно.
- Получается, что у вас все отлично, и стараться некуда, «почивать на лаврах», уж простите за повторение, все-таки можно?
- Так не бывает ни в жизнь – остались ещё неосвоенные рынки. Например, если в столице нашу продукцию знают сильно хорошо, то в новых для нас регионах, освоение которых только началось, узнаваемость пониже. Так что работы еще море. И мы стараемся. Реклама, тренинги, сервис – задействовано все.
- И как, приносит плоды подобная стратегия завоевания рынков? Оправдываются ожидания?
- Да. Не так давнехонько я оглашал финансовые результаты развития бренда Microlab в III микрорайоне текущего года. Повышение оборота составило более 50 процентов. В сентябре, как мы и рассчитывали, оборот составил более 1,5 млн долларов. Уверен, что при существующей ситуации динамика сохранится.
- Понятно. Подводя результат нашей беседе, что бы вы хотели добавить?
- А что тут добавить. Стратегия развития, которой мы стараемся придерживаться, показывает отличные результаты – об этом свидетельствуют наши продажи. С открытием представительства в России мы стали ближе к потребителю и можем оперативно реагировать на изменения рынка.
Нам есть, что предложить нашему покупателю. И мы его не разочаруем.
Обсудить интервью с директором представительства Microlab, Сафроновым Александром на форуме